case study

Εκτός από υψηλού επιπέδου συνεργασίες στο τομέα της συγγραφής, η Διόπτρα διατηρεί συνεργασίες με μεγάλο δίκτυο λιανικών πωλήσεων τόσο με πολυκαταστήματα και αλυσίδες όσο και με τοπικά βιβλιοπωλεία, δεδομένα που αν συνυπολογιστούν δημιουργούν υψηλό αίσθημα ευθύνης ως προς την αποτύπωση της Μπράντας στα διαδικτυακά μέσα αλλά και τη στρατηγική Digital Marketing που θα ακολουθηθεί.

Η Συνεργασία

Ο εκδοτικός οίκος Διόπτρα από το Νοέμβριο του 2016 επέλεξε τη GIM – Greek Internet Marketing ως Στρατηγικό Συνεργάτη στο τομέα του Διαδικτυακού Marketing αναθέτοντας μας τόσο τη κατάρτιση και εκτέλεση ενεργειών που αφορούν σε Adwords και SEO (Search Engine Optimization) όσο και το e-business consulting.

Κατά την ανάληψη του project, το e-shop του εκδοτικού βρισκόταν κατά μέσο όρο στην 4η – 7η σελίδα, κερδίζοντας ένα πολύ μικρό κομμάτι της αγοράς μέσω των οργανικών αποτελεσμάτων, παρ’ ότι είναι ένα γνωστό brand.

Ο ανταγωνισμός στο διαδίκτυο είναι πλέον μεγάλος τόσο με γνωστούς εκδοτικούς οίκους όσο και με τους επώνυμους μεταπωλητές βιβλίων οι οποίοι με τη σειρά τους πραγματοποιούν ενέργειες τόσο σε πληρωμένη διαφήμιση όσο και οργανικά.

Το βασικό επίτευγμα της GIM ήταν να εμφανίσει το e-shop στην πρώτη σελίδα των οργανικών αποτελεσμάτων της Google για Πολύ Ανταγωνιστικές Λέξεις Κλειδιά αλλά και να βελτιώσει όλους τους ποιοτικούς και ποσοτικούς δείκτες του Google Adwords account με βασικό αποτέλεσμα τη βελτίωση της απόδοσης της επένδυσης (ROI).

Τα παρακάτω εξαιρετικά θετικά αποτελέσματα επιτεύχθηκαν εντός 3 μηνών.

Search Engine Optimization

Η Βελτίωση της οργανικής θέσης πολύ σημαντικών λέξεων κλειδιών ήταν θεαματική, πιο συγκεκριμένα :

• Ebook: Από 74η θέση στην 2η θέση
• Αστυνομικά μυθιστορήματα: Από 50η θέση στην 2η θέση
• Νέες κυκλοφορίες βιβλίων: Από 13η θέση στην 4η θέση
• Ρομαντικά βιβλία: Από 71η θέση στην 2η θέση
• Βιβλία ψυχολογίας: Από 32η θέση στην 2η θέση
• Παιδικά βιβλία: Δεν εμφανιζόταν πουθενά, στην 6η θέση

Οι θέσεις που κατέλαβε το dioptra.gr έχουν σαν αποτέλεσμα την αύξηση οργανικής επισκεψιμότητας +24,13% και την αύξηση των πωλήσεων +45,47% από οργανικές πηγές σε σύγκριση με το προηγούμενο έτος.

Google Adwords

Μεγάλη πρόκληση για το τμήμα Marketing αποτέλεσε το γεγονός ότι κύριος στόχος ήταν προώθηση νέων τίτλων οι οποίοι δεν έφεραν κάποια ιδιαίτερη αναγνωρισιμότητα. Ωστόσο το αποτελέσματα ήταν εξαιρετικά θετικά:

• Αύξηση της απόδοσης επένδυσης ROI κατά +300%
• Αύξηση Παραγγελιών μέσω Adwords κατά +194%
• Μείωση κόστους επένδυσης ανά παραγγελία κατά -51%
• Βελτίωση του Conversion Rate (Ποσοστό μετατροπής επισκεπτών σε πελάτες) κατά +91%
• Μείωση του Bounce Rate -3%
• Αύξηση της περιόδου σύνδεσης ανα χρήστη κατά +46%

Η διαδικασία που ακολουθήθηκε ήταν η εξής:

• Ανάλυση και βελτιστοποίηση σε βάθος του Google Adwords Account
• Έρευνα και ανάλυση του αγοραστικού κοινού
• Ανάλυση του site και προτάσεις βελτιστοποιήσεων για αύξηση των πωλήσεων μέσω της καλύτερης πλοηγησιμότητας και εμπειρίας χρήσης
• Consulting με εξειδικευμένα σεμινάρια που στόχο είχαν τη βελτιστοποίηση της ποιότητας των εκτιμήσεων αλλά και της διαδικασίας λήψης στρατηγικών αποφάσεων
• Ανάλυση σε βάθος αναφορικά με την ποιότητα του site, τόσο σε τεχνικό επίπεδο όσο και σε επίπεδο περιεχομένου
• Προτάσεις για διορθώσεις στο eshop σύμφωνα με τα best practices - SEO